网络时你可以做的7件最糟糕的事情

网络是获得成功的基础。 你可以拥有最好的技能,最好的知识和最好的投资组合,但如果你不能在可以使用你的技能,知识和投资组合的人面前,那么他们就没有帮助。

但大多数人在网络方面都很糟糕。 他们一次又一次地犯同样的错误,然后想知道为什么他们在网络时感觉很邋or或者喜欢浪费时间。

网络中存在一些重大错误,可能会破坏构建世界级网络的机会。

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具有讽刺意味的是,正式的网络事件可能是网络最糟糕的地方 盖蒂

1.去“网络活动”

网络事件通常是网络最糟糕的地方。 他们往往充满了销售人员和寻找工作的人。

您希望与能够以您的方式发送机会并帮助您实现职业发展的人建立一个网络。 他们拥有决策权(想想CEO,创始人和高管)。 他们有责任。 他们有很多事要做。 他们的时间很宝贵。 他们的所有选择都有 。 寻找忙碌的人们想要或需要去的事件。当他们不工作时,他们希望与家人,朋友或悠闲活动度过他们的停机时间。

他们没有时间在工作之后或周末参加网络活动。

相反,寻找忙碌的人们想要需要去的事件。 您将无法获得他们在职业生涯早期所需的大量活动,但您确实有机会参加他们想去的活动。

问问自己,“一个成功的人想要在哪里度过他们的时间?”他们是否愿意去参加他们可以了解他们感兴趣的事情的活动? 他们是否是任何非营利组织的捐赠者,并且这些非营利组织是否主持包括捐赠者的会议或活动? 他们自己是发言人吗?

我在研讨会上与演讲者(包括在16岁时参加FEE夏季研讨会)建立了关系,获得了更多的机会,而不是参加任何类型的社交活动。

这并不意味着您不应该去参加包含网络的活动。 不要去主要目的是联网的活动。 寻找具有主要目的的活动,例如教育(例如,研讨会,研讨会,会议),享受(例如体育活动,艺术和文化活动)或慈善活动(例如,会议,捐赠晚会),并尝试去那些

2.创建仅仅是交易的关系

人们过于交易会给网络带来很大的不良声誉。 这句话引用了一个人的图像,问道:“你能为我做什么?”或者在欢乐时光不断地看着你的肩膀,看看他们可以和下一个人闲聊。

有些人会以交易方式对待网络。 他们未能建立长期关系和世界级网络。

以冷静的方式进入交流机会。 不要疯狂地寻找,“谁能为我做点什么?!”相反,想一想,“也许我会遇到一些有趣的人,然后我们会看到事情的发展方向。”

有价值的网络为您提供通过介绍和社交证明访问其他人的网络的机会。 没有人愿意为那些将他们视为商品的人获得社会资本。 没有人愿意为那些只在需要时打电话的朋友说话。

为避免交易,请让对方谈谈自己。 在背景上问他们问题。 问问他们为什么进入他们的领域,他们想要什么,然后去那里。 问他们你希望别人问你的问题。 帮助他们感觉你把他们视为一个人而不仅仅是达到目的的手段(这就是纳撒尼尔·布兰登所说的心理可见性 ,这是友谊背后的核心感受之一)。

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当您有机会联络时,不要错过与不坚持的人交谈。 盖蒂

3.寻求状态并忽视那些不华丽的人

在会议的任何有趣的研讨会或小组结束时,观众会对发言者进行骚扰。 人们想问问他们在问答期间没有问过的问题,拍照,获取和发卡。

很少有人动摇主持人。 主持人通常会主动选择主持人,并且具有与会谈和对话相关的有趣背景。 所有那些通过排队等候与发言者交谈而失败的人可以通过与主持人交谈获得类似的价值。

这种情况发生在你有一些人通过头衔,角色甚至他们的着装方式断言身份的任何地方。 当您有机会联络时,不要错过与不坚持的人交谈。 它们可能作为一种有价值的联系,仅仅作为与你在同一个地方的功能。

“ ”一书的作者蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)在宣传他的书时会与小组的主持人交谈。 然后,他会询问他们有关他应该在活动中遇到谁以及他们是否可以介绍他的建议。 这有助于他跳过与重要和忙碌的人会面的路线, 并且仍然让他达到了与决策者建立网络的最终目标。

不要自动认为房间里最闪亮,地位最高的人是最好的人。

4.不打破脚本

当你一次又一次地陷入相同的对话时,网络会感到无聊。 问题是,“你做什么?”“你去哪儿上学?”和“你为什么来这里?”让人陷入心理困境。 他们知道如何回答这些问题,而且他们没有过多关注实际的对话。

您在网络中的目标应该是在短时间内与您建立联系的人留下积极的印象。 通过询问他们知道如何回答的相同问题,您不会让人们记住您,因为他们会一直被问到这些问题。

你通过打破这些脚本让人们记住你。

打破脚本归结为向人们询问他们在网络环境中通常不会被问到的问题。 不要问他们在哪里工作或为什么进入他们的工作,而是向他们询问有关他们的个性,工作之外的背景,或者与你会面的环境有关的问题。

打破脚本的诀窍是提出人们没有预料到的问题而不会让人感到毛骨悚然。 提出让人们谈论自己的问题,但不要以一种个人或亲密的方式提出问题,假设你知道一些关于他们的事情。

以下是一些示例脚本断开器,您可以根据典型的网络对话使用它们。 与往常一样,相关的原始问题是最好的。

“未来几个月你最大的目标是什么? 它不一定与工作有关。“

[回应有人告诉你他们做了什么:]“人们对你的工作最大的误解是什么?”

“当你开始从事[行业]时,你最大的惊喜是什么?”

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培养爱好和个人兴趣是一个关键的网络规则。 盖蒂

5.没有社交爱好

与人见面后,专注于与他们建立关系。 咖啡或饮料很难做到这一点,特别是那些重视时间的忙碌的人。 给自己一个理由去与那些不透明地看起来像“网络”或“建立关系”的人交往。选择一个社交爱好。

社交爱好为您提供了一个低压借口,邀请人们与您互动。 无论是徒步旅行,网球,音乐会,粘土拍摄,还是只是与有趣的人一起举办派对,社交爱好提供了一种借口,除了“喝咖啡”以便在遇到某人后继续参与。

选择一个社交爱好,你想要与他们建立关系的人做自己并愿意与你做。

例如,我有一位朋友在匹兹堡为私募股权基金收购房地产。 他必须与拥有公寓楼的人会面并建立关系,并希望将他们出售给他的公司。 在匹兹堡,大多数年纪较大的企业家和专业人士多年前为现金流购买了房地产。 他们是忙碌的人,他们不想花时间“追赶咖啡”或只是“下班后喝一杯”。在被邀请与其中一个联系人进行粘土拍摄之后,他意识到这是一个很棒的环境。一个忙碌,成功的人,可以享受乐趣和交谈。 他加入了粘土射击俱乐部。

你可以拿起什么样的社交爱好,让你邀请别人出去? 它不一定像粘土射击一样昂贵。 它可以像徒步旅行,举办派对或参观博物馆一样简单。 对于想要与之建立关系的人来说,这一定是愉快的。

6.没有及时通过适当的消息跟进

我不带名片。 不是因为我不想与人联系,而是因为携带名片会推动对另一个人采取后续行动并将后续行动推迟到以后。 大多数人都不善于跟进。

当你在活动中遇到某人时,请记住他们会在那次活动中遇到很多其他人。 你希望他们记住你。 一种方法是快速跟进他们,并提醒他们你是谁。 在与他们交谈时,要注意他们所谈论的内容。 在你的后续电子邮件中,提及他们正在谈论的内容,并给他们一些记住你的理由。 如果他们谈论的是美联储的货币政策,请向他们发送一篇关于美联储货币政策的文章的链接,你觉得这很有意思。

当您再次通过电子邮件发送时,这也有助于将来的后续工作。 如果你将来给他们发电子邮件,他们会在他们的收件箱中搜索“这个人是谁?”,后续电子邮件中的上下文会慢慢记录下来,让他们更容易回复你。

快速跟进相应的消息。 做的不仅仅是,“很高兴认识你!”让他们有理由记住你。

7.太快投球太多了

网络很像约会。 您与某人联系,看看您是否可以在未来一起工作。 您首先寻找基本兼容性。 你能和这个人相处吗? 他们是你想要的人吗? 你能帮助他们吗?

就像约会一样,过早投球过多会让你有机会与某人建立专业关系。 在第一次约会后你不要求别人嫁给你。 在你遇到他们之后,你不应该要求别人把你的社会资本投入你。

当问到你刚认识的人为你做某事时,请按照我所说的“问题的相称性”。 如果你不熟悉这个人,首先要与他们建立关系并为他们提供价值, 然后再让他们为你做点什么。 当你更好地了解它们时,你可以要求它们做一些事情,比如推荐你找工作,给你很多时间,或者作为合作伙伴与你做生意。

通过网络玩长时间游戏,您将获得更好的体验。

2019年夏天 即将出版的“ 一书的作者

本文由Creative Commons许可下的重新发布。 阅读原文。

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